918博天堂(中国)旗舰厅

      　　控股集团918搏天堂官方，博天堂记者日前从多位匿名国美知情人士处独家获悉，由国美集团创始人黄光裕全心策划、指挥的国美进军黄金零售业务已箭在弦上，国美控股集团年内将投资十个亿的资金进入全新的黄金零售业务。 　　按合同计划，在今年年底前，命名为“多边金都”的国美首家黄金零售旗舰体验店就将在北京大中电器的冠军店中塔店开业。 　　知情人士透露，承担国美全新的黄金零售业务的子公司全称

　　控股集团918搏天堂官方ღ★✿★，博天堂记者日前从多位匿名国美知情人士处独家获悉ღ★✿★，由国美集团创始人黄光裕全心策划ღ★✿★、指挥的国美进军黄金零售业务已箭在弦上ღ★✿★，国美控股集团年内将投资十个亿的资金进入全新的黄金零售业务ღ★✿★。

　　按合同计划ღ★✿★，在今年年底前ღ★✿★，命名为“多边金都”的国美首家黄金零售旗舰体验店就将在北京大中电器的冠军店中塔店开业ღ★✿★。

　　知情人士透露ღ★✿★，承担国美全新的黄金零售业务的子公司全称为“多边金都”ღ★✿★，在国美控股集团内部已被视为2013年的“1号业务”ღ★✿★。

　　只是ღ★✿★，有前车之鉴的是ღ★✿★，除电器外ღ★✿★，国美跨界涉足的多个大手笔投资诸如整合服装业的鹏润国际时尚交易中心ღ★✿★、整合体育零售业等多个喧嚣一时的大手笔投资都不过是昙花一现ღ★✿★。

　　多边金都ღ★✿★，此番被黄光裕寄予厚望的全新黄金零售业务是能为处于转型中的国美增添一抹亮色ღ★✿★，还是又一个贻笑大方的“黄氏败举”？

　　接近国美的匿名知情人士告诉记者ღ★✿★，已注册独立公司的多边金都ღ★✿★，在明年年初之前的总投资在10亿元左右ღ★✿★。

　　多边金都为国美控股集团下属北京多边荟投资有限公司的全资子公司ღ★✿★，注册资金500万ღ★✿★，后者为设在国美集团下的投资新业务板块ღ★✿★。公开资料显示ღ★✿★，北京多边荟投资有限公司法人代表为黄光裕胞妹ღ★✿★、现国美控股集团总裁黄秀虹ღ★✿★，注册成立于去年3月ღ★✿★，注册范围包括“销售航空运输设备ღ★✿★、游艇ღ★✿★、黄金制品ღ★✿★、首饰ღ★✿★、工艺品ღ★✿★、钟表ღ★✿★、电子产品ღ★✿★、服装ღ★✿★、鞋帽千术光盘ღ★✿★、日用品”等ღ★✿★。

　　当时ღ★✿★，业界猜测均为除国美网上商城ღ★✿★、库巴购物网外的黄光裕布局国美电商的“第三张牌”ღ★✿★，即国美集团进军高端奢侈品电商ღ★✿★。“多边荟就是为多边金都业务而设的ღ★✿★，主导是高端黄金零售ღ★✿★、投资客户ღ★✿★。”知情人士如是说ღ★✿★。

　　今年5月ღ★✿★，国美曾以“国美控股集团旗下多边荟投资有限公司全资子公司多边金都”的名义在其国美集团官网及多个招聘网站上招聘副总裁到产品事业部总经理ღ★✿★、金融投资事业部总经理ღ★✿★、店长ღ★✿★、物流经理ღ★✿★、电商经理等全线职务员工ღ★✿★。同时ღ★✿★，多边金都也显示在申请上海金交所的会员资质ღ★✿★，按时间表在今年年底前有望获批ღ★✿★。

　　不过ღ★✿★，记者对多边金都等投资业务电话质询国美集团时ღ★✿★，国美新闻发言人何阳青表示ღ★✿★，集团投资业务需质询集团公关或黄秀虹本人ღ★✿★。此后ღ★✿★，记者分别致电国美集团公关和黄秀虹本人求证此事ღ★✿★，截至记者发稿时止ღ★✿★，双方都未能予以回复ღ★✿★。

　　“多边金都内部已被视为国美1号工程ღ★✿★，每周黄光裕都会在狱中电话连线ღ★✿★，召开电话会议讨论业务进展ღ★✿★。”知情人士透露ღ★✿★，多边金都进军的是类似菜百ღ★✿★、国华商场ღ★✿★、老凤祥等的黄金零售业务918搏天堂官方ღ★✿★，但黄光裕对多边金都提出了较高的要求ღ★✿★，希望做出和菜百等传统黄金零售卖场明显有差异化的品牌模式ღ★✿★。

　　业内公认的是ღ★✿★，黄光裕是操控ღ★✿★、管控欲很强势的创业者ღ★✿★，尤其是很重要的业务模块ღ★✿★，其向来是亲力亲为ღ★✿★。

　　黄金零售业投资成本非常高ღ★✿★，但毛利率很低ღ★✿★。目前ღ★✿★，国美估算第一个自然年度ღ★✿★，滚动投资可能投入18亿元左右ღ★✿★，总的净投入成本ღ★✿★，连带采购成本则在10亿元左右ღ★✿★。

　　知情人士透露ღ★✿★，黄光裕即使身在狱中都亲自规划ღ★✿★、布局ღ★✿★，显示其对该业务的寄予厚望ღ★✿★。“按黄光裕的筹谋ღ★✿★，黄金零售是未来用来替代电器业务的ღ★✿★。”知情人士如是说ღ★✿★。

　　2008年10月ღ★✿★，黄光裕因涉嫌中关村股票内幕交易入狱ღ★✿★，此后ღ★✿★，在狱中黄光裕成功主导夺回国美控制权ღ★✿★，收购库巴网等一系列成功决策ღ★✿★，且从入狱至今ღ★✿★，国美的几乎所有重要的决定和战略决策ღ★✿★，其实都来自于黄光裕的直接意思ღ★✿★，尤其是在其夫人杜鹃复出ღ★✿★、陈晓(微博)离开国美之后ღ★✿★，国美董事会只是成为黄光裕的“影子内阁”918搏天堂官方ღ★✿★，杜鹃则是黄光裕的直接代言人ღ★✿★。此前据探望过黄光裕的匿名人士透露ღ★✿★，黄光裕在狱中做的最多的就是思考国美的战略问题ღ★✿★。

　　但是ღ★✿★，强势如黄ღ★✿★，也依然不能避免时势变迁ღ★✿★、经济低迷带来的家电零售市场“走下坡路”ღ★✿★。去年上半年ღ★✿★，国美电器首次亏损6亿元ღ★✿★，全年亏损8亿元ღ★✿★，让整个传统家电连锁行业绝望地接受“黄金十年”已经过去的落寞现实ღ★✿★。国美“去电器化”的转型已是势在必行ღ★✿★。

　　8月27日ღ★✿★，国美公司最新发布的中期业绩显示ღ★✿★，2013年上半年ღ★✿★，国美电器归属母公司拥有者应占利润为3.22亿元ღ★✿★，同比增长153%ღ★✿★。收入增长ღ★✿★、费用下降ღ★✿★、毛利提升ღ★✿★，预示着经过一年的转型ღ★✿★，国美已经扭亏为盈ღ★✿★。

　　撇开疲态尽显的电器主业ღ★✿★，抢食已是竞争红海的黄金零售市场的蛋糕ღ★✿★，对于商界枭雄黄光裕而言ღ★✿★，自是认为有一番常人所看不到的商机ღ★✿★。

　　黄光裕在国美公司内部表示ღ★✿★，多边金都黄金零售卖场做好做规范化后ღ★✿★，未来是要实现国美“去电器化”转型的重要支撑ღ★✿★。

　　按知情人士的披露ღ★✿★，黄光裕策划的多边金都黄金零售卖场ღ★✿★，目前有着一些不同于现有传统黄金零售品牌卖场的经营模式和盈利模式ღ★✿★。其模式核心有三ღ★✿★：会员店ღ★✿★、预付消费ღ★✿★、定制体验ღ★✿★。

　　就目前记者多方打探的消息来看ღ★✿★，在黄光裕的全盘主导ღ★✿★、策划下ღ★✿★，多边金都的商业模式为线上线下同时推进的全自有平台ღ★✿★。“多边金都采用多途径的销售模式ღ★✿★，既有线下实体门店的体验式销售ღ★✿★，线上展示销售ღ★✿★，俱乐部互动式销售ღ★✿★，也提供上门体验销售ღ★✿★。”

　　无论在店面硬件装修ღ★✿★、商品美陈还是经营模式上ღ★✿★，黄光裕给多边金都的定调是ღ★✿★：做一个不像菜百的高端黄金零售体验店ღ★✿★。

　　在国美集团官网ღ★✿★，多边金都打出的资料介绍称ღ★✿★，多边金都要开创行业独有的完整体验消费模式ღ★✿★，产品涉及金艺ღ★✿★、金器ღ★✿★、金饰ღ★✿★、金石ღ★✿★、金镶玉ღ★✿★、多边金币ღ★✿★、多边金条等几十大黄金品类918搏天堂官方ღ★✿★，为消费者提供“只有想不到918搏天堂官方ღ★✿★、没有买不到”的一站式购金平台ღ★✿★。

　　“多边金都做的是黄金零售ღ★✿★，但卖场定位更高端ღ★✿★，将与现在的菜百ღ★✿★、老凤祥等老牌传统黄金零售店形成差异化特色ღ★✿★，顾客购买黄金首饰等商品时ღ★✿★，不会有类似菜百之类的售货员和顾客之间还隔着柜台进行交易和试戴ღ★✿★、购买等ღ★✿★，而是类似于超市货架似的开放式销售ღ★✿★。”知情人士如是说ღ★✿★。

　　知情人士透露ღ★✿★，多边金都和菜百黄金卖场的区别于在ღ★✿★，国美的多边金都更像一个体验性的主题购物卖场ღ★✿★，不会有传统的柜台形式ღ★✿★，而是构筑“四街五管两区”ღ★✿★，街区全都没有柜台的一个个主题馆ღ★✿★；多边金都安装的IFID设备也可让消费者佩戴着黄金首饰或珠宝等在整个卖场内自由走动ღ★✿★，保证消费者在离开销售管区的时候可以形成自动电子账单ღ★✿★，消费者出门的时候在一楼结账则可ღ★✿★；同时ღ★✿★，多边金都会推重设计师款ღ★✿★，定期拿出场地做促销ღ★✿★、推广等活动ღ★✿★；此外ღ★✿★，在国美多边金都门店内ღ★✿★，还设置有水吧ღ★✿★、餐吧等主题体验馆ღ★✿★，多边金都还会结合营销主题定期开展会员活动ღ★✿★。

　　“多边荟公司除了黄金零售投资外ღ★✿★，还包括奢侈品定制ღ★✿★。”知情人士告诉中国商报记者ღ★✿★，多边荟此前也服务于会员的其他投资需求或购买行为ღ★✿★，比如曾举办过顶级高档红酒拍卖等等ღ★✿★。实际上ღ★✿★，国美内部并未对多边荟的业务范围做过多框定ღ★✿★，但其奢侈品定制业务纯粹服务于黄金投资会员ღ★✿★，是为高端会员做的量身定制的个性化服务ღ★✿★。

　　线上渠道也被黄光裕认为是多边金都的机会ღ★✿★。“黄光裕认为ღ★✿★，目前线上黄金首饰零售做得都不好ღ★✿★，而国美多边金都会把所有的商品款都放到线上去卖ღ★✿★，线上亦会有很特别的区域设置ღ★✿★，比如鼓励顾客互动千术光盘ღ★✿★，找设计师定制ღ★✿★，单价价值很高的黄金珠宝首饰ღ★✿★、黄金艺术品的线上拍卖ღ★✿★，以及线上易货等功能ღ★✿★。”

　　黄光裕对于多边金都的线上业务没有选择和国美在线整合ღ★✿★，其公司内部已重新搭建ERPღ★✿★，而其网购部门除B2C电商交易外ღ★✿★，还存在国美在线目前所没有的拍卖ღ★✿★、易货及黄金投资部门ღ★✿★。“多边金都线下黄金首饰等成品都会放到线上卖ღ★✿★，但线上只是展示ღ★✿★，最后大部分成品交易完成还是在线下ღ★✿★，需要到门店自提ღ★✿★，交易形式为会员预付款ღ★✿★。”

　　知情人士表示ღ★✿★，国美多边金都推出了黄金回购业务ღ★✿★，多边金都可为收回来的黄金首饰出具检测报告ღ★✿★，保克重ღ★✿★、保成色ღ★✿★，让会员与会员实行交换ღ★✿★。

　　知情人士告诉记者ღ★✿★，为打响进军黄金零售市场的“头炮”ღ★✿★，国美特别将多边金都的首家标志性的旗舰店选在了北京大中电器的冠军门店中塔店ღ★✿★。

　　最初ღ★✿★，国美预备将北京大中电器中塔店附近的两家国美店面都全部装修规划成多边金都卖场ღ★✿★，但日前中国商报记者只在北京大中电器中塔店见到单层上千平米大面积场地已经清空让位于多边金都卖场入驻ღ★✿★。

　　“今年7月ღ★✿★，北京大中电器刚完成重新装修千术光盘ღ★✿★，更新更时尚的硬装风格和多边金都要求的高端定位有所靠近ღ★✿★，电器卖场也能为黄金零售拉来客流ღ★✿★，让人气更旺ღ★✿★。”

　　知情人士透露ღ★✿★，除了西三环的北京大中中塔店ღ★✿★，在北京的东ღ★✿★、南ღ★✿★、北等其他三个区位选定客流销售均优质的电器门店分别开设多边金都黄金零售体验卖场ღ★✿★。同时ღ★✿★，目前国美多边金都卖场的第一批次4.4亿元的采购已经完成ღ★✿★，按国美的规划ღ★✿★，北京大中电器中塔店还只是体量相对要小一些的门店ღ★✿★，其他陆续签约的店面面积更大ღ★✿★，由此多边金都每个主题馆ღ★✿★、每个区域的特色能因为空间宽松得到更充分的发挥ღ★✿★。

　　从商业逻辑上来看ღ★✿★，黄光裕用长期稳步增长的黄金零售业务来填补疲态的家电销售下降带来的利润符合一般性思考ღ★✿★。

　　“黄金零售需要有实体门店ღ★✿★，高价强调体验ღ★✿★，国美在全国有上千家的家电大卖场ღ★✿★，网络密布全国ღ★✿★，未来作为标准品类的电器到末路时918搏天堂官方ღ★✿★，国美黄氏家族可转身从涨势迅猛的黄金零售业务上获得可观利润ღ★✿★，门店转型亦是很迅速ღ★✿★。”业内人士如是说ღ★✿★。

　　但实际上ღ★✿★，虽然黄光裕号称是要颠覆现有黄金零售业ღ★✿★，但黄光裕更感兴趣的或还是金融属性的黄金投资业务ღ★✿★。

　　在国美多边金都ღ★✿★，黄光裕特别规划设置了相对独立的会员俱乐部ღ★✿★，黄认为ღ★✿★，黄金零售很大部分是投资金业务ღ★✿★，客户都是能带来高销售额的高端价值客户ღ★✿★。据未经证实的消息是ღ★✿★，北京菜百黄金投资业务部门的客户最低都是300多万元级别的客单价ღ★✿★。

　　显然ღ★✿★，有意愿从事黄金投资和购买的大部分客户都是具有购买力的高端价值客户ღ★✿★，金融净资产一般在千万元左右以上ღ★✿★，而对此ღ★✿★，黄光裕并不愿意“肥水外流”ღ★✿★。

　　“按黄光裕的设想ღ★✿★，多边金都是会员预付卡消费模式千术光盘ღ★✿★，会员先存钱进卡才能实施购买ღ★✿★，但黄光裕并不打算把有实力进行黄金投资的极富含金量的重要客户资源跟外包商分享ღ★✿★，而目前多边金都并没有支付牌照ღ★✿★，其只能将涉及到资金归集的业务外包给第三方支付企业”ღ★✿★，知情人士认为ღ★✿★，若黄光裕坚持要在自身没有牌照的情况下做预付卡业务ღ★✿★，就是非法集资ღ★✿★，触犯法律规定ღ★✿★；若坚持取得独立的第三方支付牌照ღ★✿★，对于多边金都而言则是充满不确定性ღ★✿★。

　　众所周知的是ღ★✿★，国美对于第三方支付牌照不能说不充满渴求ღ★✿★，尤其是此前较早涉及线上业务的库巴网到国美在线的时间和资质而言早可以获得牌照ღ★✿★，但面对其他电商独立支付链条逐步建立的竞争ღ★✿★，国美却一直没有第三方支付牌照千术光盘ღ★✿★。知情人士透露ღ★✿★，较可靠的解释是金融监管部门对于在风控上出过很多问题的国美的风控体系仍持怀疑态度ღ★✿★，此前ღ★✿★，黄光裕涉内幕交易入狱就系风控问题ღ★✿★。

　　据知情人士透露ღ★✿★，目前多边金都的开店筹备已进入采购期ღ★✿★，谢英池上半年已数次带队前往深圳珠宝商询价ღ★✿★、采购ღ★✿★，国内珠宝首饰商基本已经对多边金都有了解ღ★✿★。

　　接触过黄光裕的知情人士透露ღ★✿★，黄光裕本人对多边金都黄金零售业务期待很高ღ★✿★，“作为多边金都的法人代表ღ★✿★，黄秀虹并没有参与多边金都的任何业务ღ★✿★，多边金都所有事情都是黄光裕手把手去教谢英池做”的ღ★✿★。

　　但漏洞或恰恰在于此ღ★✿★。黄仍身处牢狱之中ღ★✿★，其的种种设计ღ★✿★、思路ღ★✿★、运作全系谢英池的领会和间接传达ღ★✿★。“多边金都大小事情都是黄光裕做主ღ★✿★，谢英池顶多是传达下黄光裕的意思ღ★✿★。”业内人士认为ღ★✿★，谢英池本身并不擅长公司业务管理ღ★✿★，此前亦没有独当一面的零售操作经验918搏天堂官方ღ★✿★，加之对黄的布局领会难免存在偏差ღ★✿★，无疑会让整个多边金都的规划在整体执行力上大打折扣ღ★✿★。

　　目前ღ★✿★，除了黄光裕ღ★✿★、谢英池外ღ★✿★，直接参与多边金都投资业务的最高负责人还包括国美首席财务官周亚飞ღ★✿★，以及国美法务部负责人ღ★✿★、副总裁邹晓春ღ★✿★，但国美电器此前整个团队都没有过黄金零售业务的相关经验ღ★✿★，而截至目前除了黄氏家族成员及黄亲信外ღ★✿★，惟一的业务副总和两个业务经理也先后因为谢的不善管理而离职ღ★✿★。

　　不得不提的是ღ★✿★，多边金都将秉承国美电器做大做强的“杀手锏”薄利多销ღ★✿★、货价实ღ★✿★，以国美擅长的“品类价格杀手”颠覆国内黄金珠宝零售市场ღ★✿★。

　　这一幕似曾相识ღ★✿★，此前的2009年和2011年ღ★✿★，国美都曾以“价格杀手ღ★✿★、品类整合”的高调口号进军服装行业和体育零售业ღ★✿★，但均以失败告终ღ★✿★。

　　尽管眼下中国黄金珠宝首饰的消费保持强劲势头ღ★✿★，业内人士也认为黄金市场仍将迎来长期增长ღ★✿★，尤其是国内黄金投资市场ღ★✿★。

　　但实际上ღ★✿★，黄光裕眼下要进入的黄金珠宝首饰零售市场已经是竞争白热化的红海ღ★✿★。由于黄金珠宝首饰企业对价格战很是青睐ღ★✿★，很多企业也在想方设法压低黄金珠宝首饰的加工费用等成本ღ★✿★，最后剩下的企业利润实际很微薄ღ★✿★。

　　业内人士介绍ღ★✿★，在国内ღ★✿★，黄金零售市场事实上已呈现各地诸侯割据的态势ღ★✿★，在每个城市几乎都有当地历史最长ღ★✿★、规模最大的一到两家黄金卖场千术光盘ღ★✿★，比如北京的菜百ღ★✿★、上海的老凤祥ღ★✿★，这些传统黄金零售商的经销品种绝大多数为传统饰品ღ★✿★，在市场上拥有强大的号召力ღ★✿★，基本上控制了当地的黄金零售价格和销量ღ★✿★。比如北京的菜百黄金销售已占到北京市场的50%以上ღ★✿★。

　　同时ღ★✿★，业内人士告诉记者ღ★✿★，黄金珠宝首饰行业是典型的重资产ღ★✿★、低周转ღ★✿★、毛利薄的行业ღ★✿★，不仅受原材料制约的特性很明显ღ★✿★，考验上游的原料采购资源ღ★✿★；同时ღ★✿★，黄金珠宝首饰行业品牌的塑造需要长时间沉淀ღ★✿★，而一旦形成则是极强的竞争壁垒ღ★✿★。

　　目前ღ★✿★，传统黄金市场已经裂变为黄金消费市场和黄金投资市场ღ★✿★。从2008年开始ღ★✿★，黄金饰品消费量占黄金消费市场总销量的90%以上ღ★✿★，其余10%包括金币ღ★✿★、金章和实物黄金投资产品ღ★✿★，其中投资市场正在以30%的速度增长ღ★✿★。

　　业内人士认为ღ★✿★，从多边金都的设计模式而言ღ★✿★，黄光裕无疑看到了黄金投资市场作为新兴市场存在的巨大增长空间ღ★✿★，但抢食蛋糕并不容易ღ★✿★，包括中金等黄金央企近年来早已发力实物黄金投资产品ღ★✿★，早在2008年就将买金ღ★✿★、卖金ღ★✿★、投资黄金三种功能集中在一个店里实现ღ★✿★，并且其拥有的黄金生产商ღ★✿★、供应商的身份也使其在黄金投资领域具有天然的优势和强大的号召力都一直未能渗透入流通领域消费者心目中ღ★✿★，远远不能和菜百ღ★✿★、老凤祥等地方知名黄金零售企业相比ღ★✿★。

　　值得注意的是ღ★✿★，在多边金都的业务设计中ღ★✿★，黄光裕执意要求公司打通一项“黄金匿名回购”的业务ღ★✿★，即客户投资黄金可实现线下匿名回购ღ★✿★，为此黄为确保整个客户都在国美的链条里ღ★✿★，设计了提货券的预付卡模式ღ★✿★，但由此而来的问题是ღ★✿★，按以往黄金回购只能做银行转账业务ღ★✿★，多边金都要实现线下脱媒扭转就必须承担此前没必要承担的匿名带来的很高的税收成本(消费税ღ★✿★，营业税)ღ★✿★，及作假客户资料回购的风险ღ★✿★。

　　而与上述黄并不热心获取第三方支付牌照相对应的是ღ★✿★，按反洗钱法支付牌照要求账目交易来去留痕ღ★✿★，支付牌照反而让匿名回购业务变得复杂ღ★✿★。

　　知情人士猜测ღ★✿★，黄如此看重并且执意打通从投资和财务角度而言都相当不划算的黄金匿名回购业务ღ★✿★，也许在于其迫切希望借助一个灰色通道能将其国美海外资产转回ღ★✿★，客单量很大的黄金零售业可能是将黄的资金打散转入的很好的零售渠道ღ★✿★。

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来源：918博天堂控股集团有限公司

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